A ARTE DE NEGOCIAR

A obra trata da maneira como profissionais se comportam em termos de princípios éticos, técnicas, práticas e influências culturais, inseparáveis condicionantes das ações humanas, quando discutem e negociam oportunidades de negócios e projetos, especialmente aqueles de grande porte que são executados por grupos de empresas sob a forma de empreendimento conjunto. Embora discuta no livro a abordagem comportamental baseada em práticas manipuladoras, o autor preconiza e enfatiza que a única abordagem comportamental que leva uma negociação a desfecho bem-sucedido é a que se alicerça na competência, entendida em sentido amplo.